*** 安全干货知识分享 - Kali Linux渗透测试 106 离线密码破解
前言
最近整理了一些 奇安信华为大佬 的课件资料+大厂面试课题，想要的可以私信自取， 无偿赠送 给粉丝朋友~
1. 密码破解简介
1. 思路
目标系统实施了强安全措施
安装了所有补丁
无任何已知漏洞
无应用层漏洞
攻击面最小化
社会 工程学
获取目标系统用户身份
非授权用户不受信，认证用户可以访问守信资源
已知用户账号权限首先，需要提权
不会触发系统报警
2. 身份认证 ***
证明你是你声称你是的那个人
你知道什么（账号密码、pin、passphrase）
你有什么（令牌、token、key、证书、密宝、手机）
你是谁（指纹、视网膜、虹膜、掌纹、声纹、面部识别）
以上 *** 结合使用
基于互联网的身份验证仍以账号密码为主要形式
3. 密码破解 ***
人工猜解
垃圾桶工具
被动信息收集
基于字典暴力破解（主流）
键盘空间字符爆破
字典
保存有用户名和密码的文本文件
/usr/share/wordlist
/usr/share/wfuzz/wordlist
/usr/share/seclists
4. 字典
1. 简介
键盘空间字符爆破
全键盘空间字符
部分键盘空间字符（基于规则）
数字、小写字母、大写字符、符号、空格、瑞典字符、高位 ASCII 码
2. crunch 创建密码字典
无重复字符
crunch 1 1 -p 1234567890 | more
1
必须是最后一个参数
更大、最小字符长度失效，但必须存在
与 -s 参数不兼容（-s 指定起始字符串）
crunch 4 4 0123456789 -s 9990
读取文件中每行内容作为基本字符生成字典
crunch 1 1 -q read.txt
1
字典组成规则
crunch 6 6 -t @,%%^^ | more
-t：按位进行生成密码字典
@：小写字母 lalpha
,：大写字母 ualpha
%：数字 numeric
^：符号 symbols
输出文件压缩
root@kali:~# crunch 4 5 -p dog cat bird
1
-z：指定压缩格式
其他压缩格式：gzip、bzip2、lzma
7z压缩比率更大
指定字符集
root@kali:~# crunch 4 4 -f /usr/share/crunch/charset.lst mixalpha-numeric-all-space -o w.txt -t @d@@ -s cdab
1
随机组合
root@kali:~# crunch 4 5 -p dog cat bird
1
crunch 5 5 abc DEF + !@# -t ,@^%,
在小写字符中使用abc范围，大写字符使用 DEF 范围，数字使用占位符，符号使用!@#
占位符
转义符（空格、符号）
占位符
root@kali:~# crunch 5 5 -t ddd%% -p dog cat bird
1
任何不同于 -p 参数指定的值都是占位符
指定特例
root@kali:~# crunch 5 5 -d 2@ -t @@@%%
1
2@:不超过两个连续相同字符
组合应用
crunch 2 4 0123456789 | aircrack-ng a.cap -e MyESSID -w -
crunch 10 10 12345 –stdout | airolib-ng testdb -import passwd -
3. CUPP 按个人信息生成其专属的密码字典
CUPP：Common User Password Profiler
git clone
python cupp.py -i
4. cewl 通过收集网站信息生成字典
cewl 1.1.1.1 -m 3 -d 3 -e -c -v -w a.txt
-m：最小单词长度
-d：爬网深度
-e：收集包含email地址信息
-c：每个单词出现次数
支持基本、摘要 身份认证
支持 ***
5. 用户密码变型
基于 cewl 的结果进行密码变型
末尾增加数字串
字母大小写变化
字母与符号互相转换
字母与数字互相转换
P@$w0rd
6. 使用 John the Ripper 配置文件实现密码动态变型
2. 在线密码破解
1. hydra
简介
密码破解
Windows 密码破解
Linux 密码破解
其他服务密码破解
图形化界面
xhydra
HTTP表单身份认证
密码破解效率
密码复杂度（字典命中率）
带宽、协议、服务器性能、客户端性能
锁定阈值
单位时间更大登陆请求次数
Hydra 的缺点
稳定性差，程序时常崩溃
速度控制不好，容易触发服务屏蔽或锁死机制
每主机新建进程，每服务新建实例
大量目标破解时性能差
2. pw-inspector
Hydra 小工具 pw-inspector
按长度和字符集筛选字典
pw-inspector -i /usr/share/wordlists/nmap.lst -o p1.lst -l
pw-inspector -i /usr/share/wordlists/nmap.lst -o P2.lst -u
pw-inspector -i /usr/share/wordlists/nmap.lst -o P2.lst -u -m 3 -M 5
3. medusa
Medusa 的特点
稳定性好
速度控制得当
基于线程
支持模块少于hydra（不支持RDP）
WEB-Form 支持存在缺陷
查看支持的模块
参数
-n：非默认端口
-s：使用SSL连接
-T：并发主机数
medusa -M ftp -q
3. 离线密码破解
1. 简介
身份认证
禁止明文传输密码
每次认证使用HASH算法加密密码传输（HASH算法加密容易、解密困难）
服务器端用户数据库应加盐加密保存
破解思路
嗅探获取密码HASH
利用漏洞登陆服务器并从用户数据库获取密码HASH
识别HASH类型
长度、字符集
利用离线破解工具碰撞密码HASH
优势
离线不会触发密码锁定机制
不会产生大量登陆失败日志引起管理员注意
2. HASH 识别工具
1. hash-identifier
进行 hash 计算
结果：5f4dcc3b5aa765d61d8327deb882cf99
进行 hash 识别
2. hashid
可能识别错误或无法识别
3. HASH 密码获取
1. samdump2
Windows HASH 获取工具
利用漏洞：Pwdump、fgdump、 mimikatz、wce
物理接触：samdump2
将待攻击主机关机
使用 Kali ISO 在线启动此主机
发现此 windows 机器安装有两块硬盘
mount /dev/sda1 /mnt
将硬盘挂载
cd /mnt/Windows/System32/config
切换目录
samdump2 SYSTEM SAM -o sam.hash
导出密码
利用 nc 传输 HASH
HASH 值：31d6cfe0d16ae931b73c59d7e0c089c0
2. syskey 工具进行密码加密
使用 syskey 进行加密（会对 SAM 数据库进行加密）
重启需要输入密码才能进一步登录
使用 kali iso live
获取到 hash 值
hashcat 很难破解
使用 bkhive 破解
使用 Bootkey 利用RC4算法加密 SAM 数据库
Bootkey 保存于 SYSTEM 文件中
bkhive
从 SYSTEM 文件中提取 bootkey
Kali 2.0 抛弃了 bkhive
编译安装 ：
在windows的 kali live 模式下，运行
samdump2 SAM key （版本已更新，不再支持此功能）
建议使用 Kali 1.x
1. Hashcat
简介
开源多线程密码破解工具
支持80多种加密算法破解
基于CPU的计算能力破解
六种模式 （-a 0）
0 Straight：字典破解
1 Combination：将字典中密码进行组合（1 2 11 22 12 21）
2 Toggle case：尝试字典中所有密码的大小写字母组合
3 Brute force：指定字符集（或全部字符集）所有组合
4 Permutation：字典中密码的全部字符置换组合（12 21）
5 Table-lookup：程序为字典中所有密码自动生成掩码
命令
hashcat -b
hashcat -m 100 hash.txt pass.lst
hashcat -m 0 hash.txt -a 3 ?l?l?l?l?l?l?l?l?d?d
结果：hashcat.pot
hashcat -m 100 -a 3 hash -i –increment-min 6 –increment-max 8 ?l?l?l?l?l?l?l?l
掩码动态生成字典
使用
生成文件
计算 hash 类型
结果 MD5
查看 MD5 代表的值
进行破解
2. oclhashcat
简介
号称世界上最快、唯一的基于GPGPU的密码破解软件
免费开源、支持多平台、支持分布式、150+hash算法
硬件支持
虚拟机中无法使用
支持 CUDA 技术的Nvidia显卡
支持 OpenCL 技术的AMD显卡
安装相应的驱动
限制
更大密码长度 55 字符
使用Unicode的更大密码长度 27 字符
关于版本
oclHashcat-plus、oclHashcat-lite 已经合并为 oclhashcat
命令
3. RainbowCrack
简介
基于时间记忆权衡技术生成彩虹表
提前计算密码的HASH值，通过比对HASH值破解密码
计算HASH的速度很慢，修改版支持CUDA GPU
彩虹表
密码明文、HASH值、HASH算法、字符集、明文长度范围
KALI 中包含的 RainbowCrack 工具
rtgen：预计算，生成彩虹表，时的阶段
rtsort：对 rtgen 生成的彩虹表行排序
rcrack：查找彩虹表破解密码
以上命令必须顺序使用
rtgen
LanMan、NTLM、MD2、MD4、MD5、SHA1、SHA256、RIPEMD160
rtgen md5 loweralpha 1 5 0 10000 10000 0
计算彩虹表时间可能很长
下载彩虹表
彩虹表排序
/usr/share/rainbowcrack
rtsort /md5_loweralpha#1-5_0_1000x1000_0.rt
密码破解
r crack *.rt -h 5d41402abc4b2a76b9719d911017c592
rcrack *.rt -l hash.txt
4. John
简介
基于 CPU
支持众多服务应用的加密破解
支持某些对称加密算法破解
模式
Wordlist：基于规则的字典破解
Single crack：默认被首先执行，使用Login/GECOS信息尝试破解
Incremental：所有或指定字符集的暴力破解
External：需要在主配配文件中用C语言子集编程
默认破解模式
Single、wordlist、incremental
主配置文件中指定默认wordlist
破解Linux系统账号密码
破解windows密码
Johnny 图形化界面的john
5. ophcrack
简介
基于彩虹表的LM、NTLM密码破解软件
彩虹表：
我想学渗透测试，刚开始该看什么书呢？或者该怎么做？介绍一下！
这个要根据个人的实际情况来决定的，比如你先要去了解什么是渗透测试：
1、渗透测试属于信息安全行业，准确的说是 *** 计算机/IT行业
2、现在你知道了它的行业属性，那么你是否具备一些这个行业的知识呢?
3、具备的话学习起来比较简单，直接去学习渗透测试实战就行，不具备接着往下看
4、现在知道它行业属性，你大概就能清楚需要些什么样的基础知识了；下面是我从非计算机 *** 相关专业的同学想要学习渗透测试必须掌握的知识。
5、前期入门大概需要掌握或者说了解以下知识点：
1)了解基本的 *** 知识，例如什么是IP地址（63.62.61.123）去掉点是 *** 学习群，IP地址的基本概念、IP段划分、什么是A段、B段、C段等2）广域网、局域网、相关概念和IP地址划分范围。
3)端口的基本概念？端口的分类？
4)域名的基本概念、什么是URL、了解TCP/IP协议、
5)了解开放式通信系统互联参考模型（OSI）
6)了解http（超文本传输协议）协议概念、工作原理
7)了解WEB的静态页面和WEB动态页面，B/S和C/S结构
8)了解常见的服务器、例如、Windows server2003、Linux、UNIX等
9)了解常见的数据库、MySQL、Mssql、、Access、Oracle、db2等
10)了解基本的 *** 架构、例如：Linux + Apache + MySQL + php
11)了解基本的Html语言，就是打开网页后,在查看源码里面的Html语言
12)了解一种基本的脚本语言、例如PHP或者asp，jsp，cgi等
然后你想学习入门，需要学习以下最基础的知识：
1、开始入门学习路线
1)深入学习一种数据库语言，建议从MySQL数据库或者SQL Server数据库、简单易学且学会了。
其他数据库都差不多会了。
2)开始学习 *** 安全漏洞知识、SQL注入、XSS跨站脚本漏洞、CSRF、解析漏洞、上传漏洞、命令执行、弱口令、万能密码、文件包含漏洞、本地溢出、远程溢出漏洞等等
)工具使用的学习、御剑、明小子、啊D、穿山甲（Pangolin）、Sqlmap、burpsuite抓包工具等等
2、Google hacker 语法学习
3、漏洞利用学习、SQL注入、XSS、上传、解析漏洞等
4、漏洞挖掘学习
5、想成为大牛的话、以上都是皮毛中的皮毛，但前提是以上的皮毛都是最基础的。
6、Linux系统命令学习、kali Linux 里面的工具学习、Metesploit学习
7、你也可以找一些 *** 群去和大佬交流，比如上面的IP去掉点就是，里面有很多的教程。
8、没事多逛逛安全论坛、看看技术大牛的文章、漏洞分析文章等
10、提升自己的专业能力、把自己练成一个技术大牛、能给你带来一份稳定的高薪水工作，同时你还可利用自己的技术，额外的接些单子，做做副业，这个行业里是有很多单子可以接的。
如何对一个只能用微 *** 问的网站进行渗透测试
一、工具原料：
1、android APP包
2、安应用
二、APP和网站的渗透测试不太一样，我给你介绍一个android的渗透测试步骤吧：
1、组件安全检测。
对Activity安全、Broadcast Receiver安全、Service安全、Content Provider安全、Intent安全和WebView的规范使用检测分析，发现因为程序中不规范使用导致的组件漏洞。
2、代码安全检测
对代码混淆、Dex保护、SO保护、资源文件保护以及第三方加载库的代码的安全处理进行检测分析，发现代码被反编译和破解的漏洞。
3、内存安全检测。
检测APP运行过程中的内存处理和保护机制进行检测分析，发现是否存在被修改和破坏的漏洞风险。
4、数据安全检测。
对数据输入、数据存储、存储数据类别、数据访问控制、敏感数据加密、内存数据安全、数据传输、证书验证、远程数据通信加密、数据传输完整性、本地数据通讯安全、会话安全、数据输出、调试信息、敏感信息显示等过程进行漏洞检测，发现数据存储和处理过程中被非法调用、传输和窃取漏洞。
5、业务安全检测。
对用户登录，密码管理，支付安全，身份认证，超时设置，异常处理等进行检测分析，发现业务处理过程中的潜在漏洞。
6、应用管理检测。
1）、下载安装：检测是否有安全的应用发布渠道供用户下载。检测各应用市场是否存在二次打包的恶意应用；
2）、应用卸载：检测应用卸载是否清除完全，是否残留数据；
3）、版本升级：检测是否具备在线版本检测、升级功能。检测升级过程是否会被第三方劫持、欺骗等漏洞；
三、如果是涉及到服务流程的话，通用流程是这样的：
1、确定意向。
1）、在线填写表单：企业填写测试需求；
2）、商务沟通：商务在收到表单后，会立即和意向客户取得沟通，确定测试意向，签订合作合同；
2、启动测试。
收集材料：一般包括系统帐号、稳定的测试环境、业务流程等。
3、执行测试。
1）、风险分析：熟悉系统、进行风险分析，设计测试风险点；
2）、漏洞挖掘：安全测试专家分组进行安全渗透测试，提交漏洞；
3）、报告汇总：汇总系统风险评估结果和漏洞，发送测试报告。
4、交付完成。
1）、漏洞修复：企业按照测试报告进行修复；
2）、回归测试：双方依据合同结算测试费用，企业支付费用。
以上是渗透测试的流程步骤，其实你说的就是一个系统，只不过访问做了限制必须要做微信里面打开才可以。
软件测试和渗透测试的区别是什么？
软件测试主要工作内容是验证和确认，发现软件中的缺陷或者不足，然后把发现的问题整理成报告并分析出软件质量的好坏。验证是保证软件正确地实现了一些特定功能的一系列活动;确认是一系列的活动和过程，目的是想证实在一个给定的外部环境中软件的逻辑正确性，即保证软件做了你所期望的事情。
渗透测试主要包括：黑盒测试、白盒测试和灰盒测试。主要做的工作有：信息收集、端口扫描、权限提升、远程溢出攻击、WEB应用测试、SQL注入攻击、跨站攻击、后门程序检查等。
从测试内容来看，就有很大的不同。想要了解更多可以关注“老男孩Linux”公众号。
渗透测试报告自动生成工具
公众号：白帽子左一
领取配套练手靶场、安全 *** 课程及工具...
在安服仔的日子里，发现其他人输出的渗透测试报告结果不规范，主要在报告质量、内容、字体、及修复方案中存在诸多问题，而且 大部分安服仔需要对每次的项目结果进行统计整理，方便后续跟踪复测。
因此研发了 Savior—渗透测试报告辅助生成系统 ， 起这个名字也是为了拯救大多数渗透测试工程师，
告别繁琐的渗透测试报告编写过程及漏洞统计过程。
前端 ： Ant Design Pro
后端 ： Django REST Framework
数据库 ： Mysql
用户管理 ： 主要是方便统计漏洞的发现者，后续可能大概也许会添加漏洞统计模块，根据提交数据、漏洞类型、时间等进行统计报表，当前用户管理模块仅允许通过Django后台进行修改，前端只负责展示，主要是我太懒了。
项目管理 ： 根据项目的不同可上传项目的专属渗透测报告模板，并可以根据需要进行模板自定义模板（/Demo/demo.docx）；
模板自定义 ： 不用修改源代码，仅需修改word即可进行模板自定义；
整改建议管理 ： 此平台主要就是为了体现标准化输出，因此可通过内置漏洞描述及修复建议进行快速输出，并支持自定义修改（/Demo/常规WEB渗透测试漏洞描述及修复 *** .docx）；
一键生成： 通过提交报告模块，内联项目模板，快速生成渗透测试报告，真正达到了一键生成，并确保报告内数据准确、字体统一、格式标准；
自动邮件： 在生成报告后可通过用户管理配置的自动邮件发送功能进行邮件通知，可自定义邮件模板，这样再报告给客户的时候就可以直接转发了（暖男功能）；
漏洞统计： 每次渗透过后，需要挨个查找报告进行统计整理，现在只要提交报告后，后台会自动联动；
漏洞报表一键导出
漏洞跟踪： 增加了漏洞状态字段，创建报告后，漏洞状态默认为新增，漏洞管理模块可进行复测，包括已整改、未整改两种状态；
Demo ：
演示账号 ：admin
演示密码 ： Savior@404
首先将代码clone到本地：
Docker部署
我们推荐使用Docker进行部署，相对于源码部署更为简单和快速。
部署前请务必先安装 Docker 及 docker-compose 。
修改配置文件
首先复制根目录的 .env.docker 并重命名为 .env ， 修改其中的Email Settings和initial Administrator配置。
这两个配置分别控制邮件提醒，以及初始管理帐号密码及邮箱。
同时需要注意以下两点：
1. 务必把邮箱修改为自己邮箱，不然可能会出现非预期错误！
2. 如果使用阿里云、腾讯云服务器，请使用 *** tp的ssl协议，两家云厂商默认封禁了25端口。
一键启动
访问 即可看到页面。
修改启动端口
如果想修改启动端口，可以修改docker-compose.yaml文件中web容器的ports。
默认为8000:8000，比如要修改为8080端口可改为8080:8000。
所需环境：
前端环境
环境变量设置 创建字符集为utf-8编码的数据库。
复制**.env.docker为.env**，并配置数据库、邮箱、管理员等信息。
后端环境
源码部署环境：
前台页面 ：
Django管理后台：
其中Savior平台包含两个后台页面。考虑到安全性，目前用户管理、项目管理托管于Django管理后台（主要是这两个模块不会写），其余功能均可通过前台页面实现。
前台页面 ：
Django管理后台 ：
访问Django管理后台： ,
请完善API用户的Name、Avatar、Autosentmail三个字段，分别控制报告的作者、头像（图片Url）、生成报告后自动发送渗透测试报告到邮箱。
访问Django管理后台：
请通过APIProjects进行添加项目，可根据不通项目选择不通的渗透测试报告模板。
参数说明：Project logo（项目Logo）、Project center（项目名称）、Project description（项目描述）、Project template（渗透测试报告模板，目前标准模板可使用Demo/demo.docx，如需自定义模板，请参考模版自定义部分）
访问 可进入Savior平台，通过个人设置整改设置添加漏洞模板可进行设置漏洞类型、漏洞描述、修复建议从而达到标准化。
目前整理了一些通用的修复建议模板，请参考Demo/常规WEB渗透测试漏洞描述及修复 *** .docx。
目前根据我经常使用的渗透测试报告模板生成了一个demo版本（请参考/Demo/demo.docx）。
当然您也可以根据自己的需求进行模板自定义，其中仅需在WORD模板中进行参数替换，目前Savior中具体参数如下：
以下漏洞详情请利用{%tr for vuls in vuls %}{%tr endfor %}进行循环遍历。
如想列出所有漏洞URL,则使用参数{%tr for vuls in vuls %}{{item.vul_url}}{%tr endfor %}
注： Savior平台渗透测试模板遵循Jinja2语法，更多内容请参考
如果我们完善了用户信息、项目管理、整改设置后，就可以通过前端页面进行创建报告，其大概流程如下：首先完善报告的基本信息。
选择漏洞管理的添加漏洞功能。选择漏洞类型后，漏洞名称、漏洞描述、修复建议会根据整改设置进行自动联动，并可根据需求进行自定义修改。
需要注意的是漏洞详情处如果需要插入XSS语句，请进行url编码后进行输入！
注： 未提交前请勿刷新页面，此时漏洞详情保存为前端。提交后会自动生成渗透测试报告并进行下载。
打开报告会提示更新域，更新请选择是，再选择更新整个目录，此问题主要是为了更新目录，不然渗透测试报告中目录无法自动更新。
如果在用户管理打开了Autosentmail功能，渗透测试报告会自动发送至我们邮箱，方便转给甲方爸爸。
访问Savior平台，选择漏洞列表可进行漏洞统计并进行漏洞复测。
其中漏洞包含三个状态（新发现、已修复、未修复）。
通过选择导出数据功能，可将漏洞列表导出为Excle。
用户管理、项目管理迁移至前端
大数据看板
感谢 echo503 提供的项目帮助
感谢 lp0int 提供的项目帮助
项目框架及 Docker 部署参考 Github-Monitor：（ ）
原文地址：
培训学校招生方案
培训学校的经营 ***
招生方式
一． *** 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生 *** 的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，更低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生 *** 的系统建设
在各大高校设置招生 *** *** 一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 *** 一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是 *** 还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理 ***
之一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 之一遍可以作为招生期也就是叠加内容。之一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
之一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同行， 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。
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